SAYKUN Proje Geliştirme;
İnşaat sektörü hayatımızı en çok etkileyen alanların başında gelmektedir. Ulaşım, alt yapı, üst yapı, çevre düzenlemesi gibi hayatımızda sürekli iç içe olduğumuz tüm alanlarda inşaat sektörünün payı bulunmaktadır. Elbette bir işe başlamadan önce o işin enine boyuna hesap edilmesi, projelendirme ve planlama yapılması gerekmektedir. İnşaat sektöründe de bu proje yönetimi süreciyle gerçekleştirilmektedir. Proje yönetimi satış süreci içinde olmazsa olmaz bir süreçtir. Ancak ülkemizde proje yönetimi sürecinin çok uzaması ve genellikle üstlenici firmayla yetkili organın anlaşamaması durumunda projeler yarıda kalmakta veya uzayabilmektedir. Ortada duran tüm bu teknik problemlerin aşılması ancak Saykun yönetimiyle mümkün olacaktır. İnşaat sektörü, oluşturduğu iş olanakları ve yüksek maliyetli inşaat projelerinden dolayı uzun yıllardan beri “lokomotif sektör” olarak dünya ekonomisinde öncü sektörlerden biri olmuştur. Ülkemizde de inşaat sektörünün, ulusal ve uluslararası platformda gerçekleştirilen çalışmalar ile Türk ekonomisinin kalkınmasında çok büyük payı olduğu görülmektedir.
İnşaat sektörünün ekonomiye katkısının bu kadar büyük olması ve bu katkının sürdürülebilirliğinin sağlanması açısından, inşaat sektöründe gerçekleştirilen projelerin proje yönetimi ilkeleri ile alanında profesyonel ve uzmanlaşmış ekipler tarafından yönetilmesinin önemini daha çok artırmaktadır.
Projelendirme, uygun tekniklerin, araçların, yeteneklerin ve bilginin kullanılarak inşaat projelerinin planlanması, organize edilmesi, gözetim, denetimi, kontrol edilmesi ve yürütülmesi süreçlerinin tamamıdır. Zaman, bütçe ve kalite üçgeninde proje kaynaklarının kontrollü şekilde kullanılarak projenin öngörülen sürede, tahmin edilen bütçeyi aşmadan ve hedeflenen kalitede bitirilmesini sağlamak proje yönetiminin esas amacıdır. Bir projenin başarılı olarak tanımlanması zaman, bütçe ve kalite üçgenindeki parametrelerin proje tamamlandığında, proje başlangıcında öngörülen değerlerde olup olmaması ile nitelendirilebilir.
Başarılı bir proje yönetiminin ve sonrası satışın gerçekleştirilmesi için;
Genel olarak tüm projelerin başlangıç, uygulama ve kapanış süreçlerine bakıldığında maliyetler ve istihdam seviyeleri proje başlangıcında en az seviyelerde iken projenin uygulama aşamasında bu oran en üst düzeye ulaşmaktadır.
Proje başlangıçlarında risk ve belirsizlik seviyeleri en yüksek seviyede olmakla birlikte projenin ilerleyen aşamalarında kararlar alınıp proje çıktıları kabul edildikçe bu oran düşmektedir. Proje başlangıç aşamalarında yapılan değişikliklerden kaynaklanan maliyetler bu aşamada en düşük seviyede iken projenin ilerleyen aşamalarında yapılan değişiklikler ve hataların düzeltilmesi için ayrılan bütçeler daha yüksek seviyeye ulaşmaktadır.
Proje yönetiminin yeri, inşaat projelerinde proje tasarımlarının başlangıcı ile surecinde ve işletme evrelerinde uygulanabilir bütçe limitleri içinde ve optimum zaman aralığında yüksek kalitenin yakalanabilmesi adına işverenin kilit temsilcisi olarak görülebilir. Proje Yönetiminin rolü ise temel olarak proje kapsamında görev alan proje müellifleri, danışmanlar, yüklenici, alt yükleniciler ve tedarikçiler gibi proje paydaşları arasında koordinasyonu gerçekleştirmek ve bu sırada bütün disiplinlerin bir bütün olarak uyumlu çalışmasını sağlamaktır. Destek sistemler ise doğru kararların verilebilmesi adına gerekli bilgiyi yerine zamanında ulaştırmasını sağlayan tamamlayıcılardır.
Yapım Öncesi Planlama
Yapım öncesi aşamasında ön planlama çalışmaları kapsamında;
Yapım öncesin aşamasında tasarım yönetimi çalışmaları kapsamında;
Yapım öncesi aşamasında ihale ve sözleşme yönetimi çalışmaları kapsamında;
Yapım öncesi aşamasında planlama çalışmaları kapsamında;
Yapım öncesi aşamasında risk yönetimi çalışmaları kapsamında;
Yapım aşamasında yapım yönetimi çalışmaları kapsamında;
Yapım sonrası aşaması çalışmaları kapsamında;
Son zamanlarda dünya çapındaki çalışmalara ve yaygınlaşmaya başlayan uygulamalara bakıldığında; projelerin tüm süreçleri boyunca proje paydaşlarının ortak bir çalışma platformu sağlayan nesne bazlı parametrik veriler ile oluşturulan bilgisayar destekli 3 boyutlu modelleme sistemi olan yapı bilgi modellemesi (BIM); müşteri istek ve taleplerine odaklanarak inşaat süreçlerinin değerini ve güvenilirliğinin arttırılması ve kaybın /atığın azaltılması hedeflenerek projelerin yönetilmesi olan Saykun (Lean Construction); Bütünleşik Proje teslimi (Integrated Project Delivery); sürdürülebilir yeşil bina proje yönetimi; inşaat projesi süreçlerinde bilgi yönetiminin öneminin artmasıyla dokuman yönetimi, arşivleme, proje yönetim, İş Zekası (Business Intelligence) uygulamaları ile raporlama vb. fonksiyonları sağlayan web tabanlı proje yönetim sistemleri göze çarpmaktadır.
Satış Öncesi Satış Evraklarının Hazırlanması
Satış sürecinde kullanılacak tüm kurumsal evraklar teknik ekip, avukat ve proje sahipleri onayı ile hazır hale getirilir ,bu evrakların şekil ve içeriği kurumsal format uygun hazırlanır ,bu evraklar sırasıyla; Gayrimenkul satış vaadi sözleşmeleri, teknik şartname ve mahal listesi, vaziyet ve kat planları, çek-senet tabloları ve muafakatnameler, vekaletnameler, müşteri bilgi formları, fiyat listeleri, opsiyon listeleri, ve kaparo belgeleri, kredi hesaplama tabloları, banka kredi evrakları yer alır.
Pazarlama ve Satış Takımı
Satış takımı projenin özelliklerine göre önceden seçilmiş konusunda uzman profesyonellerden oluşmaktadır. Satış pazarlama takımı projenin fiyat, kampanya ve medya planlaması ile ilgili çalışmaları satış takımı ile koordineli sürdürmekte olup satış takımının proje satış esnasında sadece satış odaklanmalarını sağlamakla proje satış başarısını yükseltmektedirler.
Satış Ekibi Eğitim ve Performans Yükseltme Çalışmaları
Konusunda uzman ekipler tarafından verilen eğitimler satışı destekleyen sözlü ve yazılı faktörleri içermekle birlikte hukuki destek eğitimleri verilerek de satış sürecini güvenli ve kurumsal bir çalışma içerisinde yürütmemizi sağlar. Satış takımının moral ve motivasyonu için satış ödül sistemi ile birtakım kültürel geziler düzenlenmektedir.
Proje İçin Çalışan Tüm Kurumlar Arası Uyum
Projelendirme başarısı için çalışan satış ve pazarlama takımı, reklam ajansı, halkla ilişkiler yönetimi, teknik ekip, avukatlar ve proje sahipleri projenin başlangıç ve bitiş süreçlerine kadar olan aşamalarını bilgilendirerek aynı dili konuşmaları müşteri güven ve reklam açısından önem teşkil eder.
Proje Satış Süreci ve Tanıtımlar
Konusunda deneyimli satış takımı, müşteriler ile ilk lansman aşamasında tanışması ve maket üzerinde sunumlarını yapması ile birlikte tüm müşterilerin iletişim bilgileri alınarak daha sonraki süreçte müşteri bilgilendirmesi yapılarak satış süreci takip edilir. Satış takımı satışlarını proje yerinde örnek daire ve inşaat aşaması yeri şeklinde sunumlarını yapabilmeleri dışında müşteriyi yerinde ziyaretler şeklinde satışlarını sürdürürler. Satış takımı fiyat ve pazarlık görüşme süreci ile sözleşme evraklarının hazırlanması ve imzalanma süreci, bankalarla ilişkiler, firma mali işler sorumluları ile koordineli çalışma içerisindedirler.
Firmamız faaliyet gösterdiği her kulvarda olduğu gibi proje alanında da sadece kendi alanında tecrübeli ve güçlü bir kadro ile hizmetlerine devam etmektedir. Sizden aldığımız güçle her geçen gün daha iyisi ve daha yenisini yapma adına çalışmalarımızı sürdürmekteyiz.
Telif Hakkı © 2018 - 2023 Saykun Tüm Hakları Saklıdır.
SAYKUN